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爲什麼推銷保險業務的絕大多數都是結過婚的中年婦女?

时间:2020-01-11 03:58:41编辑:娛樂劇有趣阅读(79)

記得很久以前,我在東莞,有一次我在銀行排隊,排在我後面存錢的是兩名中年婦女,興高采烈的有說有笑,有一個問另外一個:“上個月發了多少工資?”對方回答是二萬八千多。那時工廠上班平均工資才一千多,我在想,是什麼行業這麼高工資呢?於是繼續聽,有一個說:“今天晚上她要開車去拜訪一位男客戶,爭取把保單簽下來。”原來是保險業務的推銷員,長相耐看,着黑色職業裝,很乾練的樣子,口若懸河,旁若無人的聊得很嗨。

我身邊也有很多中年婦女在跑保險,我想可能是因爲以下幾種原因吧:首先,結過婚的中年婦女比較放得開,跑保險的第一步就是先和別人混熟了,然而很多人是放不開的,譬如很多人心想着“賺朋友的錢”挺不合適的,然而並沒有那麼多的不合適,畢竟社會本來就是個圈子,假設你有朋友開了超市,而你們村子就這一家超市,難道你還不買東西了?這一點上,結過婚的中年婦女想的開。

保險推銷員的門檻較低,甚至人人可以參與。尤其是中年婦女,許多都是二次就業,而且保險推銷員不用坐班,時間更靈活,更便於打理家庭。財產險公司還好,壽險公司出單量多與否,很多情況下取決於業務員的多少,也就是俗話說的拉人頭。這種情況下,結過婚的中年婦女更有優勢。

在保險行業,離婚率和出軌率都是比較高的。以前在保險公司聽過一次內部早會,主任鼓吹,爲了業績,可以付出一切。另外保單提成特別高,利益誘惑力特別大。有些業務員爲了業績和利益,甚至和客戶大玩曖昧。

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